{"id":197,"date":"2024-08-19T17:46:23","date_gmt":"2024-08-19T15:46:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/?p=197"},"modified":"2024-08-25T22:09:39","modified_gmt":"2024-08-25T20:09:39","slug":"les-quatre-cles-pour-reussir-la-vente-de-soins-minceur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/les-quatre-cles-pour-reussir-la-vente-de-soins-minceur\/","title":{"rendered":"Les quatre cl\u00e9s pour r\u00e9ussir la vente de soins minceur"},"content":{"rendered":"\t\t
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R\u00e9ussir dans la vente de soins minceur n\u00e9cessite de ma\u00eetriser plusieurs \u00e9l\u00e9ments essentiels. Pour moi, il y a quatre cl\u00e9s \u00e0 d\u00e9velopper pour r\u00e9ussir la vente de soins minceur.\u00a0<\/p>

Ces quatre cl\u00e9s sont incontournables pour d\u00e9velopper efficacement la minceur dans votre centre. En suivant ces \u00e9tapes, vous deviendrez une experte reconnue dans votre r\u00e9gion. Alors, quelles sont ces cl\u00e9s et pourquoi sont-elles si importantes ?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Comprendre les besoins des femmes<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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La premi\u00e8re chose \u00e0 comprendre, c’est que de nombreuses femmes sont complex\u00e9es par leur corps. Selon les statistiques, environ 80 % des femmes se sentent mal \u00e0 l’aise avec leur apparence. Ce chiffre n’est pas anodin : il montre que la majorit\u00e9 de votre client\u00e8le potentielle a des pr\u00e9occupations li\u00e9es \u00e0 leur corps. Par ailleurs, environ un tiers de ces femmes, soit 33 \u00e0 34 %, recherche activement une solution. Elles sont pr\u00eates \u00e0 investir de l’argent pour r\u00e9soudre ces probl\u00e8mes physiques qu’elles n’appr\u00e9cient pas.<\/p>

Prenons un moment pour faire un rapide calcul. En France, il y a environ 27,5 millions de femmes de plus de 25 ans. Parmi elles, un peu plus de 8 millions recherchent activement des solutions pour am\u00e9liorer leur apparence. Si l’on consid\u00e8re qu’il y a environ 8 000 esth\u00e9ticiennes qui font des soins minceur en France, cela signifie que chaque esth\u00e9ticienne a potentiellement 1 062 prospects dans sa zone de prospection.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Un march\u00e9 \u00e0 fort potentiel<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Vous voyez donc qu’il existe un march\u00e9 consid\u00e9rable \u00e0 exploiter. Pourtant, certaines d’entre vous pourraient dire : \u00ab\u00a0Ma client\u00e8le ne s’int\u00e9resse pas \u00e0 la minceur.\u00a0\u00bb Cependant, il est peu probable que vous soyez une exception statistique. En r\u00e9alit\u00e9, vous avez probablement autour de vous pr\u00e8s de 1 000 femmes cherchant une solution. Ce march\u00e9 est bien l\u00e0, et il est \u00e0 votre port\u00e9e.<\/p>

Toutefois, il est essentiel de comprendre que le march\u00e9 de la minceur peut \u00eatre risqu\u00e9. Il est \u00e0 la fois un excellent moyen de fid\u00e9liser, mais il peut aussi entra\u00eener des avis n\u00e9gatifs si les attentes ne sont pas combl\u00e9es. Pourquoi cela ? Tout simplement parce que les clientes sont de plus en plus m\u00e9fiantes. Et c’est normal. La minceur ne peut faire l’\u00e9conomie de l’excellence dans l’accompagnement qu’on va proposer \u00e0 sa client\u00e8le.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Les attentes des clientes et les dangers du march\u00e9<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Les clientes d’aujourd’hui ont \u00e9t\u00e9 trop souvent tromp\u00e9es par un marketing agressif, que ce soit par des franchises ou des produits promettant des miracles en quinze jours. Elles ont d\u00e9j\u00e0 exp\u00e9riment\u00e9 des r\u00e9gimes inefficaces, et elles arrivent chez vous avec ces d\u00e9ceptions en t\u00eate. Ainsi, lorsqu’elles ach\u00e8tent un accompagnement minceur, elles ont des attentes \u00e9lev\u00e9es et parfois des complexes profonds.<\/p>

C’est une zone \u00e0 fort potentiel de d\u00e9veloppement, mais il faut \u00eatre consciente que les anciennes m\u00e9thodes, bas\u00e9es sur des produits miracles, perdent du terrain. Et c’est tant mieux !<\/p>

Avec l’essor des r\u00e9seaux sociaux, les clientes sont de plus en plus inform\u00e9es et \u00e9duqu\u00e9es. Elles veulent des traitements personnalis\u00e9s, des programmes de suivi \u00e0 long terme. Elles cherchent \u00e0 se sentir uniques, pas comme un simple num\u00e9ro dans un centre de soins.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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L'importance de l'approche personnalis\u00e9e<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Aujourd’hui, l’\u00e9pig\u00e9n\u00e9tique a fait son entr\u00e9e dans le monde de la minceur. L’\u00e9pig\u00e9n\u00e9tique comportementale montre que notre mode de vie influence nos g\u00e8nes, notre minceur, notre condition physique et m\u00eame la gestion du poids.<\/p>

Les soins minceur ne visent pas directement \u00e0 faire perdre du poids, mais plut\u00f4t \u00e0 r\u00e9duire une ou deux tailles de v\u00eatements \u00e0 poids constant sur la zone trait\u00e9e. Si la cliente perd du poids en parall\u00e8le, les r\u00e9sultats seront encore meilleurs. C’est un travail d’\u00e9quipe que vous r\u00e9aliserez avec elle, et c’est l\u00e0 que r\u00e9side la cl\u00e9 du succ\u00e8s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Premi\u00e8re cl\u00e9 pour r\u00e9ussir cette approche <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Tout commence par la connaissance. Lorsqu’une cliente vient vous voir pour une cure minceur, elle ne cherche pas seulement \u00e0 perdre quelques centim\u00e8tres. Elle veut se d\u00e9barrasser de ses complexes, retrouver confiance en elle et comprendre ce qui ne va pas avec son corps.<\/p>

Souvent, cela peut faire peur, car elle ne sait pas toujours pourquoi son corps a chang\u00e9. Par exemple, j’ai r\u00e9cemment discut\u00e9 avec une stagiaire dont la cliente, une professeure de yoga, fait 18 heures de sport par semaine, mais continue de prendre du poids. Cette situation la panique, et elle ne comprend pas ce qui se passe, car elle est persuad\u00e9e que son mode de vie est irr\u00e9prochable.<\/p>

C\u2019est l\u00e0 que votre r\u00f4le d\u2019experte minceur prend tout son sens. Vous devez rassurer la cliente en lui apportant des explications claires et fond\u00e9es. Mais pour cela, vous devez poss\u00e9der une connaissance approfondie, pas seulement sur les aspects de surface comme la reconnaissance des types de tissus adipeux, mais aussi sur la physiologie interne du corps, le r\u00f4le du microbiote, la porosit\u00e9 intestinale, et l\u2019impact des hormones.<\/p>

Tous ces \u00e9l\u00e9ments ont une incidence directe sur le corps et donc sur l’efficacit\u00e9 de votre cure minceur.<\/p>

En r\u00e9sum\u00e9, le physique de votre cliente est li\u00e9 \u00e0 80 % \u00e0 son mode de vie. Pour devenir une v\u00e9ritable experte minceur, il est crucial de ma\u00eetriser toutes ces connaissances. Vous devez comprendre le fonctionnement du foie, l’impact de l’alimentation, et bien plus encore. Cette ma\u00eetrise vous permettra d\u2019offrir des solutions adapt\u00e9es et efficaces, renfor\u00e7ant ainsi votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et votre capacit\u00e9 \u00e0 fid\u00e9liser vos clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La Deuxi\u00e8me cl\u00e9 : Les comp\u00e9tences<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Apr\u00e8s la connaissance, viennent les comp\u00e9tences. Les comp\u00e9tences, c’est votre savoir-faire, ce qui fait de vous une praticienne comp\u00e9tente sur le terrain.<\/p>

Cela inclut toutes les techniques que vous utilisez, que ce soit des techniques manuelles ou des appareillages sophistiqu\u00e9s. Par exemple, les diff\u00e9rents types de massages manuels qui sont tr\u00e8s en vogue actuellement ou l’utilisation pr\u00e9cise de machines sp\u00e9cifiques. Ces comp\u00e9tences op\u00e9rationnelles sont cruciales pour obtenir des r\u00e9sultats concrets.<\/p>

Cependant, il ne suffit pas de ma\u00eetriser une technique isol\u00e9e. Vous devez \u00e9galement savoir combiner ces techniques et appareils pour maximiser l’efficacit\u00e9 des traitements. La capacit\u00e9 \u00e0 coupler diff\u00e9rentes approches peut grandement influencer le r\u00e9sultat final et la rapidit\u00e9 avec laquelle votre cliente atteindra ses objectifs.<\/p>

Mais les comp\u00e9tences techniques ne sont qu’une partie de l’\u00e9quation. Il est tout aussi important de d\u00e9velopper des comp\u00e9tences comportementales, ou ce que l’on appelle le \u00ab\u00a0savoir-\u00eatre\u00a0\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Le savoir-\u00eatre<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Savoir recadrer une cliente, poser des limites, ne pas se laisser envahir par ses demandes irr\u00e9alistes : tout cela fait partie de votre r\u00f4le. Vous \u00eates la coach, la guide, celle qui aide la cliente \u00e0 naviguer dans un processus souvent complexe et \u00e9motionnel.<\/p>

Ainsi, ma\u00eetriser la technicit\u00e9 tout en d\u00e9veloppant un savoir-\u00eatre solide constitue la fronti\u00e8re entre une bonne esth\u00e9ticienne et une esth\u00e9ticienne qui excelle en soins minceur.<\/p>

Ces comp\u00e9tences sont essentielles pour non seulement d\u00e9livrer des r\u00e9sultats, mais aussi pour \u00e9tablir une relation durable avec vos clientes, ce qui est la cl\u00e9 de la fid\u00e9lisation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Voici la fronti\u00e8re entre une esth\u00e9ticienne qui fait de la minceur et une vraie Experte Minceur<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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La Troisi\u00e8me cl\u00e9 : L'intelligence relationnelle<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Apr\u00e8s avoir explor\u00e9 les deux premi\u00e8res cl\u00e9s, \u00e0 savoir la connaissance et les comp\u00e9tences, il est temps de d\u00e9voiler ce qui fait r\u00e9ellement la diff\u00e9rence entre une esth\u00e9ticienne qui fid\u00e9lise ses clientes et une qui peine \u00e0 les retenir.<\/p>

Cette troisi\u00e8me cl\u00e9, c’est l’intelligence relationnelle. Mais qu’entend-on exactement par intelligence relationnelle ? Il s’agit de votre capacit\u00e9 \u00e0 vous connecter profond\u00e9ment \u00e0 vos clientes, \u00e0 cr\u00e9er une relation de confiance qui les am\u00e8nera \u00e0 revenir, non seulement pour les soins, mais aussi pour l’exp\u00e9rience humaine que vous leur offrez.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Savoir se connecter \u00e0 sa cliente<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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L’intelligence relationnelle commence par la compr\u00e9hension des besoins \u00e9motionnels de vos clientes. Il ne s’agit pas seulement de r\u00e9pondre \u00e0 une demande de soins, mais de les accueillir dans leur globalit\u00e9, avec leurs peurs, leurs doutes, et leurs complexes. Certaines clientes sont plus difficiles \u00e0 satisfaire que d’autres, mais c’est justement l\u00e0 que cette comp\u00e9tence entre en jeu. Il s’agit de communiquer de mani\u00e8re \u00e0 ce que chaque cliente se sente comprise et valoris\u00e9e, plut\u00f4t que jug\u00e9e.<\/p>

Cela signifie aussi savoir attirer les clientes que vous souhaitez vraiment accompagner. Cela passe par un discours qui r\u00e9sonne avec elles, qui les touche personnellement. Une fois que la confiance est \u00e9tablie, ces clientes ne remettront pas en question vos tarifs ou la valeur de vos services. Elles se sentiront en s\u00e9curit\u00e9, pr\u00eates \u00e0 investir dans leur bien-\u00eatre, car elles savent que vous \u00eates l\u00e0 pour les aider sinc\u00e8rement.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Cr\u00e9er une relation de confiance durable<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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L’intelligence relationnelle, c’est aussi \u00eatre capable de guider vos clientes \u00e0 travers leur transformation physique et \u00e9motionnelle. Les cures minceur, par exemple, ne sont pas seulement des traitements corporels. Elles aident les clientes \u00e0 se reconnecter \u00e0 leur corps, \u00e0 regagner en estime de soi. Cela peut \u00eatre intimidant pour elles, et c’est l\u00e0 que votre r\u00f4le est crucial. En pratiquant l’\u00e9coute active et en utilisant les bons mots au bon moment, vous les rassurez et les encouragez \u00e0 poursuivre leur d\u00e9marche.<\/p>

Cette relation de confiance, bas\u00e9e sur l’accueil inconditionnel et l’empathie, est ce qui distingue les esth\u00e9ticiennes qui r\u00e9ussissent \u00e0 fid\u00e9liser une client\u00e8le et \u00e0 en faire de v\u00e9ritables ambassadrices de leur savoir-faire. C’est une comp\u00e9tence que l’on n’apprend pas toujours \u00e0 l’\u00e9cole, mais qui est devenue essentielle avec les avanc\u00e9es des neurosciences et les nouvelles attentes des clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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La quatri\u00e8me cl\u00e9 : La posture<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Enfin, la derni\u00e8re cl\u00e9 est la posture. La posture, c’est bien plus que votre mani\u00e8re de vous tenir. C’est l’incarnation de votre expertise, le reflet de la confiance que vous inspirez. Lorsque vous incarnez v\u00e9ritablement votre r\u00f4le d’experte en minceur, vos clientes le ressentent. Elles voient en vous quelqu’un de cr\u00e9dible, de respect\u00e9, et surtout, de l\u00e9gitime.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Incarner votre expertise<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Incarner son expertise signifie \u00eatre align\u00e9e avec ce que vous proposez. Si vous vivez et respirez cette confiance en vos comp\u00e9tences, vos clientes seront pr\u00eates \u00e0 payer le juste prix pour vos services. M\u00eame si vos tarifs sont \u00e9lev\u00e9s, elles comprendront que vous offrez une valeur r\u00e9elle. Cette posture vous permet non seulement de capter l’attention, mais aussi de passionner vos clientes et de les convaincre du bien-fond\u00e9 de votre d\u00e9marche.<\/p>

Cela a \u00e9galement un impact sur votre propre perception de vous-m\u00eame. En travaillant sur votre posture, vous combattez le syndrome de l’imposteur, ce sentiment de ne pas \u00eatre l\u00e9gitime dans ce que vous faites. Vous prenez conscience que vous m\u00e9ritez votre place et que vous avez toute la l\u00e9gitimit\u00e9 pour proposer des cures \u00e0 un certain prix, car vous savez que c’est la meilleure solution pour vos clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Travailler sur ces quatre cl\u00e9s pour r\u00e9ussir<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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En r\u00e9sum\u00e9, si vous souhaitez vraiment vous d\u00e9velopper dans le domaine de la minceur, il est essentiel de travailler sur ces quatre cl\u00e9s : la connaissance, les comp\u00e9tences, l’intelligence relationnelle, et la posture.<\/p>

Tous ces\u00a0 \u00e9l\u00e9ments sont travaill\u00e9s et appris dans la formation EMP, Excellence en Minceur Personnalis\u00e9e<\/a>. Ces \u00e9l\u00e9ments combin\u00e9s feront toute la diff\u00e9rence dans votre capacit\u00e9 \u00e0 attirer et fid\u00e9liser une client\u00e8le de qualit\u00e9, tout en vous distinguant de vos cons\u0153urs. N’oubliez pas, c’est cette approche globale qui vous permettra d’impacter durablement votre march\u00e9 et de prosp\u00e9rer dans votre activit\u00e9.<\/p>

Si vous avez des questions ou souhaitez en savoir plus sur ces cl\u00e9s, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 me les poser. Je serai ravie de vous accompagner dans cette d\u00e9marche de croissance et d’expertise.<\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

R\u00e9ussir dans la vente de soins minceur n\u00e9cessite de ma\u00eetriser plusieurs \u00e9l\u00e9ments essentiels. Ces quatre cl\u00e9s sont incontournables pour d\u00e9velopper efficacement la minceur dans votre centre. En suivant ces \u00e9tapes, vous deviendrez une experte reconnue dans votre r\u00e9gion. Alors, quelles sont ces cl\u00e9s et pourquoi sont-elles si importantes ?<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":296,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[3,19,15],"class_list":["post-197","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classe","tag-entreprise","tag-reussite","tag-soins-minceur"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=197"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":212,"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/197\/revisions\/212"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/296"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=197"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=197"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.physiobell.fr\/les-articles-de-flo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=197"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}